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Un grupo de empresas lideres de Revenue Management y proveedores tecnologicos, han decidido revolucionar el mundo del Revenue Management y uniendo fuerzas fundaron Revenue Management Alliance.

Hospitality Software Development Services / HSDS (Rumania), IFHG (Países Bajos), iPHoteles (Latam and España) y Juyo Analytics (Belgica) son los miembros fundadores de Revenue Management Alliance.

Juntos, crearon RM Alliance con el fin de ofrecer a sus miembros y clientes un Revenue Management Cloud Center en todo el mundo, equipados con plataformas completas de Revenue Management y toda la experiencia en recursos humanos necesaria para ejecutarlas.

Posteriormente se les unieron otros miembros que comparten la misma visión: RevEffect (Grecia), Revenue by Design (Reino Unido), RM4U (Alemania), HotelTime Solutions (República Checa), Next Gen Opti Italia (Italia). Cada uno de ellos aporta una gran experiencia respaldada por años de trabajo en la industria hotelera y el mundo de la tecnología.

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La misión de los miembros fundadores es reinventar las operaciones de Revenue Management del hotel. Básicamente, la creación de una » Revenue Management Cloud Center», es una mezcla de todos los Software necesarios, combinados con toda la mano de obra calificada, para luego ofrecidos «a pedido», creando más eficiencia y flexibilidad.

“Cuando tuve mi llamada semanal con Adriaan Kleingeld, él me dijo: ‘nunca desperdicies una buena crisis’. Después de esta reunión, estuve pensando en la idea de asociarme para  compartir conocimientos y poder ser parte de un grupo de personas que aman el Revenue Management y la hospitalidad. Se me ocurrió la idea de iniciar una alianza para las personas que poseen empresas de Revenue Management tercializado. Hablé con Adriaan sobre mi idea y la forma de trabajar juntos. Me presentó a Ignacio Peña Ayerza, un empresario de América Latina. Tuvimos una gran llamada sobre Revenue Management, software, personas, hoteles y asociaciones. Después de esta llamada, todos estábamos muy emocionados de comenzar la Revenue Management Alliance. Le contamos a nuestro amigo, Vassilis Syropoulos, sobre la RMA y le pedimos su opinión. Su reacción fue: «Me uniré desde Juyo Analytics, un software de última generación para hoteles y Revenue Managers». ¡Y así nació la RMA! – Albert Kreeft, CEO /Fundador de IFHG.

Todos los miembros de la Revenue Management Alliance creen que la combinación de tecnología y personas, hace que las cosas funcionen correctamente, por lo cual con los pies sobre la tierra en todo el mundo hacen que la Alianza sea local y global.

“Cuando Albert Kreeft, propietario de IFHG, una empresa de Revenue Management de los Países Bajos, sugirió crear la Alianza de Revenue Management, inmediatamente me encantó la idea. Estamos ayudando a más de 600 hoteles en Latam y acabamos de poner en marcha iP Hoteles en España, por lo que esta cooperación encaja completamente en nuestra estrategia de crecimiento. Compartir experiencias y hacer que nuestros Revenue Managers compartan ideas, es una oportunidad fabulosa, ya que todos trabajan con el mismo RMS. Más que sólo compartir experiencias, también podemos asociarnos en proyectos con nuestros recursos, la Alianza nos brinda una ventaja adicional sobre nuestra competencia. ¡Gracias Albert por la gran idea!» – Ignacio Peña Ayerza, CEO y Fundador de iP Hoteles Argentina & iP Hoteles España.

Principales Beneficios de la RMA

Con la ayuda de la nueva Revenue Management Alliance, los Revenue Managers del hotel y las empresas de Revenue Management pueden hacer uso de una infraestructura establecida con la tecnología, el personal capacitado y la eficiencia correcta.  El beneficio claro para los Revenue Managers es que pueden ofrecer más valor a sus clientes mejorando sus resultados y reduciendo el tiempo que dedican a las actividades administrativas.

“De hecho, para ser totalmente honesto, la RMA no fue idea mía. Cuando la pandemia por el Covid se acercó a nosotros, llamé a todos mis socios (empresas a las que suministramos nuestras soluciones de tecnología) para discutir cómo íbamos a superar la pandemia juntos. Una de mis primeras conversaciones fue con Albert Kreeft, CEO / Fundador de IForHospitality Group BV (IFHG) en los Países Bajos, Albert preguntó cómo se las estaban arreglando mis otros Clientes / Socios y sugirió que sería genial si todos pudiéramos cooperar de una manera más formal. A continuación, llamé a Ignacio Peña Ayerza, CEO / Fundador de iP Hoteles Argentina, la reacción de Ignacio fue espontánea y dijo que definitivamente quería unirse a esto, ya que todos podríamos beneficiarnos de la experiencia de los demás e incluso compartir recursos si hacía falta. Mi tercera llamada fue para Vassilis Syropoulos, CEO / Fundador, Juyo Analytics, quien es un proveedor de la plataforma líder de analítica hotelera Juyo Analytics. En la medida en que Vassilis siempre lo ha hecho, dijo que tiene sentido que esté. Voila, nació la RMA ”, afirma Adriaan Kleingeld, CEO / Fundador de Hospitality Software Development Services / HSDS.

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